巨量千川面試題一：出價拉滿了跑出來了，成本怎么降？

針對直播帶貨來說，出價拉滿才能跑起來，說明跑得是下單或者成交深度轉化目標。正常出價下單和成交跑不動，需要出很高價格才能消費出去。

做直播帶貨，如果是在起新號階段，下單成交這種深度的轉化基本大部分都是很難消費起來的，所以一般是配合淺層轉化目標，通過達人或萊卡定向，給直播間帶來精準流量打標簽，直播間慢慢積累成交數據和互動數據后，系統知道直播間可以轉化哪些人，成交哪些人，那就會推送更多這種流量，這個時候，下單成交的計劃正常出價就能投放出去了。

所以拉滿通投不是解決投放不出去的辦法，解決問題的手段就是錯的，而是要提高直播間的轉化能力。直播間不是圖文帶貨，通投拉滿可能也不行！

 

巨量千川面試題二：什么出單量去降成本？去調整出價？

這種情況應該是前期高出價投放，然后有了單量之后是否要去降價，因為降價可能會導致流量減少，甚至反而成本升高?？麻蠋熃洺Ｕf的一句話，只要流速快，那么調整的負面影響就會越小。

像降價這種負面操作，一定是要在計劃消費流速較快的前提下，如果消費很慢，再去降價，那就真的一點也沒了。

所以一般建議是在沒來10單左右去降5%的出價，一天最多兩次，如果你要賠付的話。但如果消費特別快的，那么可以多降一些到10%每次。

 

巨量千川面試題三：為什么要階梯出價，邏輯是什么？

階梯出價經常是拿到新賬戶，你不知道應該出價多少的時候用的策略。比如說，直播間主銷品客單價100，預期成交roi是2，正常應該成交出價50，但如果是新賬戶，直接這么出基本是跑不動，那么我們可以50、55、60，激進點的可以50、60、70。

那有人說不會都跑到70 么，出價那么高，正常確實是高出價會消費的更多，但主要是快速測試效果，而且應對兩個極端情況，如果整體出價高了，那么不會導致消費太快，一下子預算沒了，roi很差；如果整體出價低了，至少可以快速判斷應該出到多少，提到多少。

而且有時候出價低的可能比出價高的消費的還要快，畢竟千川現在不只是出價，ecpm、互動、廣告GPM都會影響跑量效果。

 

巨量千川面試題四：放量投放計劃如何出價？

放量投放的計劃如何出價。這個問題有點傻瓜，但還是要說一下，當計劃選擇放量投放模式，是不需要設置具體出價的，只需要設置預算的多少。

那么有人就疑惑了，系統難道知道我想多少錢一個成交嗎?這就是智能，首先，系統會根據你的預算、設置的投放時段，來判斷你想在今天這幾個小時內花完多少錢。

而且大家注意這個說明，是均勻花光消費，放量并不是說消費一定快，而是跟你的時段和預算息息相關。

再者，會根據行業成本，賬戶歷史成本，去判斷預期成本，所以歷史數據越好的賬戶跑放量會越穩。

 

巨量千川面試題五：如何理解系統建議出價？

建議出價是跟賬戶歷史數據有關的，歷史出價、投放效果，而新賬戶是系統根據你的開戶類目，進行大盤預估，具體出價到多少，還是要投放之后才知道。

比如，看下面兩個賬戶的建議出價，同一個直播間，第一個建議出價是新賬戶的，建議是50-300的出價。

第二個是投放了很長時間的老賬戶的，建議是380多到1400多的出價。

這是投放兩個一樣的直播間的賬戶，只不過第一個是剛跑2天的，一共沒消費幾個錢，一個 跑了一個多月，花了幾十萬的賬戶。

所以建議出價這個東西，參考就行，如果有其他賬戶投放出價，可以直接參考那個賬戶，如果沒有，可以參考你直播間主銷品或平均客單價除以預期ROI去出，如果這個都不知道，那就按照建議出價的中間價去出也可以，然后再測試出能跑量的出價即可。