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            巨量千川:如何過了巨量千川的面試!

            2022-6-3 19:35:16??????點擊:

            巨量千川面試題一:出價拉滿了跑出來了,成本怎么降?

            針對直播帶貨來說,出價拉滿才能跑起來,說明跑得是下單或者成交深度轉化目標。正常出價下單和成交跑不動,需要出很高價格才能消費出去。

            做直播帶貨,如果是在起新號階段,下單成交這種深度的轉化基本大部分都是很難消費起來的,所以一般是配合淺層轉化目標,通過達人或萊卡定向,給直播間帶來精準流量打標簽,直播間慢慢積累成交數據和互動數據后,系統知道直播間可以轉化哪些人,成交哪些人,那就會推送更多這種流量,這個時候,下單成交的計劃正常出價就能投放出去了。

            所以拉滿通投不是解決投放不出去的辦法,解決問題的手段就是錯的,而是要提高直播間的轉化能力。直播間不是圖文帶貨,通投拉滿可能也不行!

             

            巨量千川面試題二:什么出單量去降成本?去調整出價?

            這種情況應該是前期高出價投放,然后有了單量之后是否要去降價,因為降價可能會導致流量減少,甚至反而成本升高??麻蠋熃洺Uf的一句話,只要流速快,那么調整的負面影響就會越小。

            像降價這種負面操作,一定是要在計劃消費流速較快的前提下,如果消費很慢,再去降價,那就真的一點也沒了。

            所以一般建議是在沒來10單左右去降5%的出價,一天最多兩次,如果你要賠付的話。但如果消費特別快的,那么可以多降一些到10%每次。

             

            巨量千川面試題三:為什么要階梯出價,邏輯是什么?

            階梯出價經常是拿到新賬戶,你不知道應該出價多少的時候用的策略。比如說,直播間主銷品客單價100,預期成交roi是2,正常應該成交出價50,但如果是新賬戶,直接這么出基本是跑不動,那么我們可以50、55、60,激進點的可以50、60、70。

            那有人說不會都跑到70 么,出價那么高,正常確實是高出價會消費的更多,但主要是快速測試效果,而且應對兩個極端情況,如果整體出價高了,那么不會導致消費太快,一下子預算沒了,roi很差;如果整體出價低了,至少可以快速判斷應該出到多少,提到多少。

            而且有時候出價低的可能比出價高的消費的還要快,畢竟千川現在不只是出價,ecpm、互動、廣告GPM都會影響跑量效果。

             

            巨量千川面試題四:放量投放計劃如何出價?

            放量投放的計劃如何出價。這個問題有點傻瓜,但還是要說一下,當計劃選擇放量投放模式,是不需要設置具體出價的,只需要設置預算的多少。

            那么有人就疑惑了,系統難道知道我想多少錢一個成交嗎?這就是智能,首先,系統會根據你的預算、設置的投放時段,來判斷你想在今天這幾個小時內花完多少錢。

            而且大家注意這個說明,是均勻花光消費,放量并不是說消費一定快,而是跟你的時段和預算息息相關。

            再者,會根據行業成本,賬戶歷史成本,去判斷預期成本,所以歷史數據越好的賬戶跑放量會越穩。

             

            巨量千川面試題五:如何理解系統建議出價?

            建議出價是跟賬戶歷史數據有關的,歷史出價、投放效果,而新賬戶是系統根據你的開戶類目,進行大盤預估,具體出價到多少,還是要投放之后才知道。

            比如,看下面兩個賬戶的建議出價,同一個直播間,第一個建議出價是新賬戶的,建議是50-300的出價。

            第二個是投放了很長時間的老賬戶的,建議是380多到1400多的出價。

            這是投放兩個一樣的直播間的賬戶,只不過第一個是剛跑2天的,一共沒消費幾個錢,一個 跑了一個多月,花了幾十萬的賬戶。

            所以建議出價這個東西,參考就行,如果有其他賬戶投放出價,可以直接參考那個賬戶,如果沒有,可以參考你直播間主銷品或平均客單價除以預期ROI去出,如果這個都不知道,那就按照建議出價的中間價去出也可以,然后再測試出能跑量的出價即可。

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