關鍵詞應該如何出價？競價推廣關鍵詞出價多找合適？

和大賬戶硬碰硬，每個關鍵詞都拼出價，那肯定是行不通的。競價員要追求的是用更少的錢帶來更好的轉化，在關鍵詞的選擇和出價上有所取舍，用更合理的出價來保證賬戶效果。

然而關鍵詞選擇，很多人注意到了，但是提到競價推廣關鍵詞出價卻連很多老鳥都會忽略。在進行競價推廣關鍵詞出價的時候，很競價員都會糾結：

• “我到底出多少錢合適”
• “把賬戶控制在多少的均價比較好”
• “這個關鍵詞出價到底是高了，還是低了”
• ……

沒有不能買的流量，只有不值得的價格。合理咨詢競價推廣關鍵詞出價原則，才能買到合適且便宜的流量。對于競價推廣關鍵詞出價總是拿不準？下面就來跟大家分享4大競價推廣關鍵詞出價原則。

四大原則分別是賬戶預算、匹配模式、產品利潤和推廣效果，下面讓我們來逐一分析。

 

競價推廣關鍵詞出價原則1、賬戶預算原則

在關鍵詞出價里有一個很普遍的誤區：那就是很多競價員都會拿自己的價格去和競對作比較。但是實際上，我們的均價范圍和同行沒關系，和我們的行業也沒太大關系，唯獨跟我們的預算關系緊密。

競價推廣關鍵詞出價，務必第一遵循賬戶預算原則，要根據整體的賬戶預算和通過營銷漏斗倒推出來的所需流量數量，推算出你能夠出得起的關鍵詞價格。

賬戶預算的多少，決定了你能買得起哪些流量，這點非常好理解。

如果你的賬戶預算非常少，當需要投放很多產品的時候一定會把這原本就很少的預算稀釋的更加少，那你的關鍵詞勢必缺少競爭力。

又或者你的競價推廣關鍵詞出價很高，看似引來了流量但實際上卻廢了，因為點幾下預算就沒有了。所以一定要先根據賬戶預算的多少，計算得出你能夠接受的最大均價范圍是多少，根據賬戶的預算合理進行出價。

 

競價推廣關鍵詞出價原則2、匹配模式原則

匹配模式分為三種，精確、短語、智能，設置不同的匹配模式決定我們賬戶廣告、展現范圍的多少。這里我們需要遵循的是寬泛的匹配模式低出價，預算不浪費。精準的匹配模式高出價，廣告有展現。

如果說精準的匹配模式出價還偏低，就會導致廣告跑不出去，也打不到用流量換取線索的目的。

如果是小預算賬戶，跑的是長尾詞，用的是智能匹配，智能匹配的范圍會非常廣，相對來說關鍵詞出低價即可。而且對于小預算賬戶來說，先要數量再說質量。

 

競價推廣關鍵詞出價原則3、產品利潤原則

在進行競價推廣關鍵詞出價時，要根據利潤選擇出價范圍。高利潤的業務多花錢，利潤高的關鍵詞多花錢。

很多行業不能直接在線上完成轉化，我們大多數是依靠線上的流量留下訪客的聯系方式，然后再通過銷售聯系最終完成成交。這也就意味著有的業務利潤更高，有的利潤低，所以不是每個產品都值得花那么多錢去推廣的。

拿口腔行業舉例，口腔項目非常多，包括洗牙、拔牙、矯正、種植等等，很多口腔醫院都上線了百元內的洗牙套餐來為其他產品引流。但是如果盲目為了打開市場而花大價錢去投放洗牙這個產品，則一定是會虧錢的。

 

競價推廣關鍵詞出價原則4、推廣效果原則

做競價推廣的唯一目的就是轉化，可以說一切的競價行為都是在為轉化服務。轉化高的詞可以接受更高的點擊價格，效果好的關鍵詞可以接受更高的價格。

在這里給大家幾點建議：

①如果通過提價后，點擊率并沒有明顯的上升，那么意味著你的提價操作并沒有明顯的效果，那么你就要考慮刪否詞；

②如果智能之后展現的數量，和你跑短語跑核心時沒有多大的區別，那就證明否詞否的太多了；

③如果競價推廣關鍵詞出價后點擊率不能提升，證明你的排名已經到期限了，那就去優化你的創意。

最后，還有三點作為參考，也可以給關鍵詞出價提供一些幫助：

一個是要遵循關鍵詞購買階段的不同需求，根據訪客意向強弱，進行出價，更多地購買高意向的關鍵詞。

另一個是遵循關鍵詞匹配原則，要學會逆向思維，以前我們是越高價越收匹配，越收匹配越高價，逆向思維就是，我們想要放低它的均價，可以先放寬匹配，然后再降價。即以前我們是提價收匹配，現在是降價放匹配。

最后就是行業規律，看看競品、看看行業整體趨勢，調整自己的競價推廣關鍵詞出價。