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            sem托管:引流獲客的效果還是不行,為什么會出現這樣的情況?

            2022-6-6 19:41:21??????點擊:

            全網營銷做了,引流獲客的效果還是不行,為什么會出現這樣的情況?

            Why?

            事實上,全網營銷絕對不是單純的多渠道“堆積式”的推廣,而是通過對渠道、人員、內容、營銷目的等多方位的整合,來實現營銷效果的最大化。

            其中「內容」是核心,「渠道」和「人員」是實現手段,而「營銷目的」才是前提。沒有目的,就算是吸引來流量,你的轉化效果也高不到哪里去。

            在設定全網營銷的目標之前,你可以先思考三個問題:

             

            1.你所在的行業整體的發展是什么樣的?

            2.市場上同業競爭者的情況是怎么樣的?

            3.你自己本身具備哪些資源以及成本預算?

             

            結合自身的實力和市場的環境對設計全網營銷目標非常有幫助;而了解競品的情況在某種程度上能幫助你避免惡性競爭或者也可以參考他們的發展情況,幫助你篩選掉一些效果一般的渠道;最后了解自己情況能讓你更合理的控制成本和預算。

            接下來我們來具體看一下,如何設計全網營銷目的?

            在明確我們的產品定位、目標受眾之后,結合我們實際的情況,確定營銷的目的,也就是解決:目前我們想要實現什么營銷效果的問題。

            這里我把全網營銷的目的簡單地劃分為了:曝光、引流和變現這三個階段,三個階段各有不同的營銷目的。

            在曝光階段,你需要解決的是“憑什么能讓更多人認識你”的問題,這個階段,應該集中進行品牌形象的宣傳,先讓人群認識你,知道你是干什么的,開發更多的潛在人群。

            全網營銷的目的也就是我們經常說的:增加用戶對產品的認知和品牌的曝光。那么接下來你的營銷渠道和內容就應該圍繞這一目的進行布局。

            在引流的階段,你面臨的是“如何讓用戶對你的產品產生興趣或者信任”的問題,也就是要想辦法讓用戶更進一步對產品和品牌產生興趣。

            全網營銷的目的就是:激發訪客的關注,增加客戶的線索。那么這一階段,你就應該重點從內容和產品價值方面入手進行全網營銷布局。

            最后是變現的階段,這個階段你要重點解決“如何讓用戶買單”的問題,也就是我們常說的逼單。

            全網營銷的目的非常簡單:就是提升產品的銷售,圍繞著這個目的,要求你把重心更多地放在私域營銷渠道當中,維護現有的客戶,不斷去強調產品的價值,促成交易。

            最后再給大家補充一個:

            為了更好的維護用戶,增加復購與轉介紹的指標,你還可以引導口碑傳播作為全網營銷的目的,根據這個目標策劃營銷活動。

            可能對于大多數的朋友來說,在做全網營銷的目的當中,獲客占據了更大分量的時間和精力,但對于全網營銷來說,對于想要做好全網營銷的企業和朋友們來說,還是需要學習并掌握全網營銷的整個流程的,也就是從認知開始直到裂變,都需要我們做好功課,只不過結合產品和具體的情況,我們的營銷側重點和主要的目的有所不同。

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